還沒遇到又先看到我的分享者
三,五年內應該還不至於受騙
但不保證以後
當新手法出現後..
這是我自己的經驗就發生在兩天前
現在的行銷手法大概是這樣..
我碰到的是resort developer的timeshare
上上周我們去mall逛
逛到一個小booth
他們提供十幾個禮物選項
只要你sign up在resort舉行的90分鐘presenation
就可以得到兩份禮物
我們想想反正周末都沒事
就當去resort玩玩
禮物選項正好有我女兒想去的sea world 門票
所以我們sign了時間
選了sea world和棒球賽門票各有兩張
繳了40元(sales 說 presentation 結束後會退)
我老公是理智的人
我則相信我是屬於這輩子都不會買timeshare的人
那是老美的玩意
不適合我們窮人的渡假習慣和life style
再說說禮物選項
最大的是夏威夷兩張來回機票
當時我們也不懷疑這個禮物未免也too good to be true
只去聽個90分鐘presentation
就送兩張機票給來來往往的路人
因為我們沒計劃去夏威夷
所以沒選這好的禮物
只選了我們一定會用到的
機票的真相稍後再揭曉
前天就是我們去resort聽presentation的日子
離我家不遠20分鐘車程
基本上這resort的位置在in the middle of nothing
resort的確規劃的不錯
占地夠大
設施夠好
也夠吸引人來住幾天放鬆
但絕不是你會每年都想回去住幾天的渡假地
而且就離我家不遠
我是呆子我才會每年開20分鐘的車去那裡睡一個星期渡假
所以此時我和老公很有自信
我們不可能買resort推銷的任何東西
resort生意看起來不錯
遊客很多
工作人員很多
看起來算是popular的渡假村
我們先去中心check in
看來和我們一樣貪小便宜的人不少
很多來聽90分鐘presentation的人
大廳很漂亮擺著咖啡及各種瓶裝飲料點心
隨便大家取用
咖啡是starbucks的現煮研磨咖啡
自己動手煮
只要按兩個扭等個幾十秒
相當市價4,5元品質的咖啡就完成
怎能不弄一杯來喝
我小孩對這機器好奇的很
我們沒吃早餐就出門
早餐就這樣解決
(原作者於 2014-04-22 04:55:50 重新編輯過)
不久我們專屬的salesA出現了
後來知道這位是最資淺的sales
通常是新人擔任
我們被他帶走
小孩送進child care服務
我們夫妻兩被帶去presentation的地方
SalesA先單獨和我們做了基本資料以及渡假習慣的問券
等了大約10幾２０分鐘presentation 開始
幾個家庭一起聽
講的不錯但我們仍然覺得這些和我們都沒關係
我們不可能也沒錢買任何渡假產品
這時我覺得已經超過90分鐘了
但還沒結束
接著是SalesA 開高爾夫球車帶我們tour
我們看了resort的設施和幾種不同規劃的房間
當然不是我們一般旅遊住的那種套房
最少都有one-bed room
有客廳餐廳廚房的suite或villa
稱讚一下房間很漂亮之類的的客套話說一說
但我們夫妻心裡都知道
我們不可能也不願意花錢買這種
雖然看起來是upgrade的渡假住宿
套房我們就住的很開心了
只要便宜
這才是我們的渡假習慣
故事還很長
希望我的爛文筆不會讓大家看的很無聊
待續..
(原作者於 2014-04-22 05:25:41 重新編輯過)
結束tour我們又被帶回中心
我猜的出來接著就是重頭戲
先去尿尿迎接接下來"看誰硬"的挑戰
講解計劃的是salesB
是比較資深的sales
每個桌子的傻瓜
都由他一人輪流過來講解
SalesA此時還是跟我們在一起
等待的時間大家盡量沒話找話講
SalesB終於來了我們這桌
計劃有數種
一開始介紹的是費用比較高的3-bed-room 和2-bed-room
倒沒有前面媽媽說的那麼高
價格最高的計劃是四萬多
最低的是兩萬五(這裡有個伏筆)
每年回到這裡睡幾星期
我們真的沒興趣
我老公連問題都不想問
我們只是被動的聽
計劃乍聽之下
還不容易一下弄清楚
挺複雜的
但我們也不需要聽懂
看我們興趣不大
他接著介紹一個兩萬六的3-bed-room計劃
前面兩萬五的是2-bed-room
每年share 2周
這個"3-bed-room"每年可share 3周 (跟據salesB的口頭解說)
所以你的第一反應會覺得這計劃很划算
但後續他會告訴你這3-bed-room"每年可share 3周
實際的操作方式計劃是bala bala bala bala
我就不著墨在計劃的細節了
我又不幫他們賣東西
所以實際上得到的是one-bed-room
one-bed-room還分兩種
suite(500多sf)和villa(800多sf)
房型我沒注意聽到
但我老公說sales說的是villa
SalesB說這個timeshare的deed 可以傳給兒子孫子
一直傳下去
也可以exchange住宿地點的
也就是說你並不是被綁在這個resort裡
選擇只有這裡
他們的timeshare network遍及70幾個國家
2000多個resort
你可以exchange到世界任何一個國家住宿
one-bed-room exchange one-bed-room
我老公聽到這裡興趣來了
覺得若是這樣就很棒了
以後無論在世界哪裡旅行
住宿都是免費
而且是villa等級(我們當時以為)
持續終生
除了2萬多的timeshare費用
還有每年1480元的HOA
再加上這費用我們就更不可能買了
我們提出了這個看法
(原作者於 2014-04-22 10:51:17 重新編輯過)
50年歷史的resort什麼問題沒碰過
SalesB馬上"口頭"說這裡的房間每晚是賣300~500元
若你把其中一週租出去
費用就可cover HOA
你自己使用兩周
而且若你不住這resort
選擇和其他resort exchange
你還可以再拿3周bouns(乍聽誰都要發瘋了,怎麼會這麼好)
也就是每年有六周
聽到還可以出租賺錢
這是一箭正好射在我的紅心上
我此時腦子出現無數個dollars sign
我算算
一天租300元
我拿兩周出來租
扣掉1480的HOA
我一年可賺2000多
差不多是10%的回報率
甚至可以3周全租出去
就賺的更多
(租出去就沒有三周bouns weeks)
本來沒錢的我
突然間想到
我哪裡哪裡還藏了一些錢
(原作者於 2014-04-22 11:05:59 重新編輯過)
那些錢是我藏了好些日子
準備50歲以後要去台灣拉皮的
我老公僅管有興趣
但他絕對不可能買
因為我們真的沒有額外的閒錢
也不想付15%的利息跟他們貸款
我用中文和老公簡短的講了一下我的三周出租賺錢的想法
他同意
對他說"我有錢"(笨笨笨笨)
當時也沒空去想可能拉皮沒錢啦
腦子只有$$$$$$$$$
拉皮還是好幾年後的事
銀行利息跟本和沒有一樣
不如拿出來當投資吧
又一個傻瓜就這麼成形了
我想我此刻了解了
為什麼一進來這裡
耳邊此起彼落一直響起拍手聲(別桌成交)
我之前還想哪那麼多傻瓜
真的還假的
我再三和salesB確定
絕對租的出去
他"說"他們的resort是需求最高第二名
第一名是夏威夷
所以他"說"沒問題租的出去
看外面的遊客量
我相信他了
我還請他實際算出來給我看
若我租兩周一年可以賺多少
他算出來是$2500
我也相信了這數字
我之前對timeshare的了解就是大家花筆錢
輪流使用渡假屋
沒想到
竟然還可以當投資賺錢
老公講了一下價
馬上給我們3000折扣
這也太容易講了吧(這是一個後來才發現的殘酷事實之一)
要先付10% downpay
(原作者於 2014-04-22 11:37:42 重新編輯過)
先讓大家安心
傻瓜第二天變聰明了一些
知道上網看review
七天以內都可以cancel合約
網上的review幫了我一個大忙
已經在進行cancel的process
否則你們就是幾個月後看到我悲慘的分享
還沒完呦
之後真相的分享才是重頭戲
一天之間學到好多
感謝上帝我沒有任何金錢損失
明天見
還沒有台灣的RESORT加入這個NETWORK
所以目前應該沒有TIMESHARE的生意在台灣進行
但不知道將來台灣是否也會COPY這套東西
可以看看有個印象
以後碰到就不會那麼容易受騙
回到故事裡
華人是很"聰明"的
人家只告訴我們
這三周可以出租
這種狀況下
RESORT幫我們租
所以是租這家RESORT的房間
因為之前提到若是和國外的RESORT交換
就可以拿到六周
我馬上想到那就不要給RESORT租
我們就換成國外的6周
自己上網找租客
只要以原房價10% OR 20% OFF來OFFER
因為住宿地點可以涵蓋全世界的RESORT
"應該"不難找到六周的客人
那麼就可以用這收入來PAYOFF所有費用
2,3年應該就付清了
我是準備先把我的拉皮基金一下全拿出來付的
想著付清了回本了
以後的都是淨賺
還可以一輩子在全世界享用免費渡假住宿
但我老公不贊成一下全付清
自己的錢還是留在口待
用以後的租金收入來支付
所以契約上我們還是暫時先簽了15%的貸款
但準備將來有賺錢就付掉
原來很確定我們不會買東西的
現在要付$2300的DOWNPAY
因為這筆錢是由我的私房錢支出
所以我們不打算刷卡
但手上也沒有$2300的現金給他
我們是告訴他過幾天再拿現金來付
因為當時已經星期六下午
銀行都關門了
salesB已經知道我們有現金
他以為我們藏錢在家裡
他說saleA可以現在開車跟我們回家拿
我當時的感覺是
未免也太緊張了太死要錢了
(原作者於 2014-04-23 00:52:19 重新編輯過)
最後是我先寫支票
星期一我再去銀行把支票帳號裡的錢補上去
好讓他們提領
SalesB這時功成身退
就再也沒有出現過了
和SalesA把該簽的簽一簽
一位小姐送上香檳
拍手聲響起
和salesA拿著香檳照像留念
和SalesA說再見
我們被送到另一個小房間
接手的是一位叫Micheal的
介紹頭銜我也忘了
他主要的工作是和我們講解契約內容
並確定沒有遺漏任何資料
完成後除了拿到了我們之前在mall付的40元現金和兩樣禮物
棒球賽..
的voucher
和sea world 門票
的application form
更大方的送我們"兩張夏威夷機票"
以及一晚墨西哥住宿
啊
好意外的大禮啊
我老公和Micheal說花了那麼長的時間他很餓了
Micheal又加上resort餐廳的50元餐券
ㄠ東西這方面在我家是屬於老公的"工作"
一切就續後
我們又被丟給另一位叫Angela的女士
頭銜是owner ambassadr
以後有任何問題就是找她了
帶我們去child care提出小孩
我女兒兩手提滿了勞作成品出來
看看時間
下午四點了
我們的約是早上10點
問他們裡面好玩嗎
他們還蠻enjoy的
點心飲料pizza雞塊都吃了
他們應該不會餓
但大人餓壞了
Angela送我們上車
將一個漂亮的folder交給我們
所有的ownership資料都在裡面
高興的和小孩說
我們要去夏威夷渡假囉
兩張機票是送的
住宿是免費的
我們只需再自己買兩張機票就可以了
那麼夏威夷就去呗
而且我也想知道夏威夷resort裡實際的環境
將來要賣掉的六周住宿
可以主打夏威夷的
我有具體的生動分享
應該是比較好賣的resort
(原作者於 2014-04-23 01:31:07 重新編輯過)
看的出每件事被後的"陰謀"
我們一般人就是嘻嘻哈哈有香濱喝
認為拍照只是紀念
(照片還真有兩張
一張他們拿走了)
輕鬆愉快的去餐廳吃了一頓免費午餐
打道回府
說一下目前為止的過程中
我的一些微妙心理狀態
在salesB提到這個timeshare可以和全世界交換住宿
以及可以遺傳給子女時
很多人會一下迷失了
忘了自己的狀況
我們的經濟狀況跟本不允許我們做
除了老公請長假難
每年1~2周國外的渡假
渡假不只住宿
四張機票是要錢的
吃喝玩樂是要錢的
當時只會看到
全世界隨你挑
一輩子的時間可以免費住villa渡假
以及小孩以後可以持續這種好處
我當時閃過的想法是
現在也許沒能力
退休後只剩兩張機票
也有更多時間
總會有能力了吧
現在沒能力就租出去
會自己去說服自己
其實我當時也不是沒有想到一個問題
在bbh看多了
只要是團購便宜買進的
無論是餐廳,spa,醫美
都會有"訂不到時間"的問題
當這種timeshare owner去reserve免錢的住宿
resort可能會告訴你
"這時間沒有房間囉"
"都訂滿囉"
即使這些念頭都層經閃過
最後都會被Sales強大的推銷能力打敗
(原作者於 2014-04-23 02:14:08 重新編輯過)
Micheal在go thru契約條款時
有一條這麼說
"The vacation ownweship is being presented to the public as something to be used by you
your family and guests ,................... you understand that no presentation of any investment potential of the vacation ownership has been made , include potential of rental income, resales profi........."
心裡扭了一下
但馬上又會安慰自己
salesB既然有 present rental income的部份
又說他們公司可以幫owner租出去
表示他們有這種服務
salesB說一定租的出去
就算租不出去
我自己找去夏威夷或去國外渡假的租客
但我也清楚
我現在連怎麼找租客的方法都沒有
找到的把握是很低的
那時想簽都簽了
什麼事都是要嘗試的
不知道是我沒注意聽
還是Micheal故意沒提到這條
上網看review才知道還有這條
"you acknowledge that no oral representations assurances, or guarantees have been made during your presentation that are not cover in writing"
所以你在整個被推銷的過程中"聽到"的
全是屁
更沒看到契約中有提子女可以繼承
應該還沒人走到這步
所以還沒這方面的review
周六回到家已經很累了
沒去看那漂亮的folder裡有什麼
周日上午和老公聊天
猶豫了一下
"萬一租不出去怎麼辦"
老公說現在後悔來的及嗎?
可以取消嗎?
我說
"投資就是有風險的
這還是小投資
不試試看不知道
不要取消"
(原作者於 2014-04-23 02:58:36 重新編輯過)
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