我個人淺見是
大型房仲的買方只要付1%的仲介費，相對比較有保障
而自售的屋主卻是省下4%的仲介費，對買方較無保障
所以我會希望成交價比臨近的實價登錄低一點
不過每個房子都是獨一無二的，所以即使同區段也會有高低價差
端看版媽心中的評斷決定底線
談的技巧不外乎放低姿態，動之以情了…
(原作者於 2015-05-01 09:14:23 重新編輯過)
如果真的喜歡
建議貼近巿價出價
不然會讓賣家覺得沒諴意
印象差，後面就很難談了
你若是賣家，被人砍到骨，也不會開心的吧
上個月賣屋，我們已是按市價開價了
第一個斡旋的買家，一出價就砍10%
我們不賣，還是一直盧
第二個買家的出價非常接近我們的價格
所以斡旋當晚拉價成功，成交付訂，
我們馬上通知其它仲介停止銷售活動
第二天一早，第一個出斡買家透過仲介打電話給我們
問我們收訂多少?後悔之前出價太低，其實是可以出在我們底價之上的
他們在附近看屋己看了很久
都沒看到滿意的，是真的很喜歡這間屋，可以幫我們賠訂，希望我們能悔約
我告訴該仲介，做人誠信最重要，直接拒絕
這種殺低價想撿便宜，沒誠信的買家
我們也不敢賣，成交之後說不定會有更多麻煩
跟房仲談的是仲介費
若是雙方價格已經差不多時(10-20萬),中間的誤差就砍仲介費嚕~
至於屋價,我建議是參考實價登錄,再來討論
即使是同一社區,高低樓層跟面向都是有價差的(大約5-10%)
所以沒有說一定可以殺多少的啦~
我家現在這間房子只殺5%而已~
因屋主的開價已是區域相對合理的價格,所以也砍不下來(成交價格也在實價登錄低標線附近)
後來隔壁鄰居賣房子交給仲介賣,開價就比我們當初買的高25%...成交高了快15%.
屋主也不是傻瓜,仲介費肯定是灌到屋價裡的啦~
其實若長時間關注固定區域的房屋價格,你很容易就能判斷出這間房子值不值這個價格
當有合理的開價,房貸又負擔得起,就可以快速下手了
(原作者於 2015-05-07 09:46:24 重新編輯過)
不一定
要看屋主本身對於區域房價的敏感度而定
有的屋主開價會是嚇(笑)死人的那種...比區域行情高上50%的也有(連裝潢費都算進去了)
像這種的,我們都直接跳過(或看看房仲網會不會看到這一間,再找房仲去"大力的"砍價)
有的屋主就是很實在的價格(我們買的那間就是)...這種的議價空間就不多(考慮太久就被買走了)
很多投資客會找這種的,然後簡單整理後轉手再多20~30%去賣
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請問透過仲介議價的流程是如何啊?因為沒經驗,請大家分享一下,謝謝~